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【马云励志故事】我的成功并不偶然

发布日期:2017-01-25来源:未知 阅读次数: 作者:admin-8090

他:一个长相丑陋的“外星人”,一个大学考了三次的“笨人”,一个 普通大学的普通教书匠,一个对电脑一窍不通的“外行人”,一个曾被称为 “骗子” “疯子” “狂人”的特立独行者。就是这样一个人,在经过短短几 年的奋斗后,竟然一跃成为国内互联网界的风云人物,乃至风光无限的世 界IT名人,被誉为“下一个比尔-盖茨'

  这听起来有点像<天方夜谭> 中的故事,却是不容置疑的事实,而创 造这一神话的,便是被誉为“互联网拿破仑”的马云,一个执着于“让天下没有难做的生意”的伟大企业家。

  传奇的创业征程,再加上张狂、幽默、富有煽动性和亲和力的个性, 马云鼓动着一代青年人的创业理想,他不仅是全球瞩目的阿里巴巴网站的 灵魂人物,更是中国众多年轻创业者的偶像。

  让我们先从以下这些马云经典语录中感受下他的创业智慧吧。

  我想创业者一定要想清楚两个问题:第一,你想干什么,不是你父母 让你干什么,不是你同事让你干什么,也不是因为别人在千什么,而是你 自己到底想干什么。第二,你需要干什么,想清楚想干什么的时候,你要 想清楚,我该干什么,而不是我能千什么。

  今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天 晚上,却见不到后天的太阳。所以我们千什么都要坚持!

  没有什么忌讳的,你们公司的核心竞争力就是你和你的团队,不要有 什么难为情,别人问我最早阿里的竞争力是什么,我说别人可以拷贝我的 模式,但是不能拷贝我的苦难,不能拷风我不断往前的激情……这才是竞争力。

  一个创业者最重要的,也是你最大的财富,就是你的诚信。

  别人把你当英雄的时候,你千万不要把自己当英雄;如果别人把你当 英雄,你也把自己当英雄的时候,灾难就开始了。

  永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运,我也许比他们 更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟、两秒钟。 愚蠢的人用嘴说话,聪明的人用脑袋说话,智慧的人用心说话。

  有结果不一定会成功,但没有结果的人一定会失败。

  男人的长相往往和他的才华成反比。

  

  关于财富的终极问题:创业到底是什么

  创业者最重要的是非常喜欢自己做的这件事情,因为太爱这件事情而去做,不是因为别人一句话灵机一动就去 做。创业者想的是就想把它做好,喜欢它,做梦也为它做 的事情……

  

  做好心理准备:创业就是与困难、失败为伴

  九年创业的经验告诉我,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

  ——马云语录

  创业是一个艰辛的过程,没有吃苦的准备,肯定是坚持不下去的。

  在马云看来,创业就是与困难、失败为伍,在困难和失败面前,很多平庸之辈都低下了自己的头颅,只有少数不甘心失败者,才能忍受常人不 能忍受的挫折,奋力拼搏,创造新一轮的辉煌。

  的确,在波涛汹涌的商海当中,没有一个创业者可以随随便便成功,遭遇挫折或失败是很平常的事情,而这也是创业者必须越过的分水岭。其实,逆境和困难是一种优胜劣汰的选择机制,越过逆境这座分水岭,人生才能呈现一种薪新的境界。否则,只能是平庸一生,畎默无闻下去。

  

  下面这则寓言可以窥探出对待逆境的心态不同,结果也会大不一样。

  有三只蛤蜞不小心掉进了鲜奶桶里。

  第一只蛤姨说:“这是神的意志。”于是,它盘起后腿,等待着。

  第二只蛤媒说:“这桶太深了,没有希望了。”于是,它被淹没了。

  第三只蛤蜞说:“尽管掉到鲜奶桶里,可我的后腿还能动。”于是,它奋力地往上跳起来。它一边在奶里划,一边跳,慢慢地,它觉得自己的后 腿碰上了硬硬的东西,原来是鲜奶在蛤蜞后腿的搅拌下,渐渐地变成奶油了。凭着奶油的支撑,这只蛤姨跳出了鲜奶桶。

  由此可见,在逆境之中的不同态度得到的是完全不同的结果。

  犹太商人是世界上最伟大的商业群体,他们之所以在商界成为传奇般的存在,与他们所处的环境是有着很大关系的。在近两千年漂泊流离的生 活中,犹太人一直处在逆境之中。在这漫长的日子里,一方面,他们把逆 境视若寻常事,任凭风吹浪打,而且在此过程中学会了忍耐和等待,坚信 —切很快就会过去的,学会了如何在逆境中生存发展的智慧;另一方面,他们把逆境看做是一种人生挑战,发挥自身潜在的能力,精神抖擞地在逆境中崛起。犹太人把这种智慧运用到商业操作中,从而成就了伟大的犹太商人群体。

  犹太实业家路德维希?蒙德学生时代曾在海德堡大学同着名的化学家布 恩森一起工作,发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。后来他移居英国, 在英国几经周折才找到一家愿意同他合作开发此技术的公司,结果证明此 项技术的经济价值非常高。?丁?是蒙德萌发了开办化工企业的想法。

  不久,蒙德买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法, 这种方法是他一起参与发现的,但当时还不很成熟。蒙德于是在温宁顿一 边买下一块地建造厂房,一边继续实验,以完善这种方法。尽管实验屡屡 失败,但蒙德从未放弃,夜以继日地研究开发。经过反复而复杂的实验, 他终于解决了技术上的难题。

  1874年厂房建成,起初生产情况并不理想,成本居髙不下,连续几年, 企业完全亏损。同时,当地居民由于担心大型化工企业会破坏生态平衡, 拒绝与他合作。

  犹太人在逆境中坚忍的性格帮助了蒙德,他不气馁,终于在建厂6年 后的1880年取得了重大突破,产量增加了 3倍,成本也降了下来,产品由 原先每吨亏损5英镑,变为获利1英镑。虽然获利不是很大,但也是非常 大的成就了。当时的英国,工厂普遍实行12小时工作制,工人一周要工作 84小时。蒙德作出了一项重大决定,将工人的工作时间改变为每天8小时。 由此丁.人的积极性极度髙涨,每天8小时内完成的工作量与原来的12小时 一样多。

  工厂周围居民的态度也发生了转变,等着进他的丁厂做T.。因为蒙德的企业规定,在这里做工,可获得终身保障,并且当父亲退休时,还可以把这份工作传给儿子。

  这种开创性的举动,为蒙德的事业插上了腾飞的翅膀,他的不断进取 和不向挫折低头的精神,使他成为了世界化工界的一大新星。

  正如马云所说:“历经磨难才会成为一代高手。”面对逆境和困难,要 想从容走过,创业者就要有一种强者的心态,这是一种态度。每个人都有 权选择自己的生活态度,而态度则影响我们待人处事的方法。正所谓思路 决定出路,生活始终都是由我们的思想创造的。选择积极进取、力求突破, 还是消极退让、虎头蛇尾,对创业者自我发展或战胜逆境都极为重要。

  马云如是说:

  对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业的第一天起,我每天要面对的是困难和失败,而不是成 功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。困 难不能躲避,不能让别人替我去扛。

  

  创业就是在刀光剑影中求生存

  创业者要知道这样一种境界:痛苦地坚持,快乐地去死。

  ——马云语录

  每个人都希望把命运操控在自己手中,而创业就是最好的操控命运之 道。可以实事求是地说,创业并不是一件容易的事情,这其中充满危险, 一不小心就可能身心俱伤。

  从字面上看,“创业”两个字就不是件很容易的事,“创”左边上面是一个人,下面是一把剑,右边一口刀,创业其实就是在刀光剑影下求生存。

  潘诚是CCTV经济频道《赢在中国》栏目中的人气选手,他是马云作为评委最为欣赏的一个选手,也是一个有着非常故事的创业者。在一次又一次的创业经历中,潘诚不断地积累着经验和资本,享受着“刀光剑影的创业生活”。

  潘诚出生在河南南阳一个教师家庭,父亲是干部,母亲是教师,他在家里排行老二。在农村长大的潘诚,称那是一个自由自在的童年。

  1992年大学毕业,潘诚没有到学校分配的电子部研究所报到,而是选择去深圳找工作。到达深圳的第十三天,他找到了第一份工作,在一个外资企业做技术员,生产电话机。此后,潘诚在深圳待了两年。两年里,他先后换了几份工作。潘诚学的是光电子技术专业,14年的打工创业生涯, 他从未离开过电子行业。

  1994年,潘诚24岁,抱着“趁年轻气盛时干一番事业”的想法,他辞掉了有着高薪高待遇的工作,和一位朋友合伙在广州开了家工厂,生产游戏机、电话机等电子产品,开始踏上了艰难的创业征程。

  创业初期也是潘诚创业过程中经历磨难最多的时期,回忆起自己的首次创业经历,潘诚感慨颇多:“那段时间可能是我创业过程中最艰苦的时候。记得有一次,女朋友来广州看我,送她回去之前,我给她买了一张飞机票,送她到广州白云机场。上飞机之前我给她50元钱,然后我自己买票回广州。到广州的时候,我口袋里只剩下5毛3分钱,从广州火车站到八爪岭,坐公交车需要7毛钱,没办法我只有走回去。到了吃饭的时候,我还是买不起盒饭,我就花了4毛8分钱,在士多店买了一包华龙牌方便面……”

  潘诚的首次创业以两万元起家,持续了短短8个月时间就结束了。 “刚开始,我们生产的电子产品还是畅销的,后来,由于生产同类产品的厂家多了,竞争越来越激烈,导致整个行业的产品价格下滑,最后几乎没有利润可图。虽然如此,到最后我还是赚到钱了。”

  然而,天有不测风云,正当潘诚在创业的磨难中艰难挣扎时,接下来发生的一件事,几乎给了这个初出茅庐的小伙子致命一击,使他在多年以后的今天仍然无法释怀。

  原来,潘诚的那位合作伙伴眼见产品价格下滑、获取利润越来越艰难, 便将他俩半年辛苦赚来的七八万元钱一夜之间席卷一空,自此杳无音讯。 “我做梦都没想到这位朋友会骗我,我至今都无法原谅他!”潘诚感叹道。

  1995年,潘诚开始二次创业,他和大学同学一起开了家电子元器件代理公司,主要代理芯片和家电集成块等。由于手头上资金匮乏,没有接触大的市场、大的客户,这次创业同样以失败告终。

  1996年7月,潘诚收拾好行囊,只身前往香港,重新开始了打工生涯。 不久,潘诚被香港一家做监控工程的公司录用了,在那家公司,潘诚一干就是4年,做到了销售经理职位。那几年,他做了国内许多大的工程,业务包括闭路电视监控、银行防盗监控、机场监控等。

  到了 2000年,创业梦想未灭的潘诚再次辞职,从香港回到广州,和一个朋友合伙开了家工程公司。由于积累了4年的监控工程从业经验,公司赢利情况还不错。但是时间久了后,潘诚觉得做工程的潜力不是很大,因为做工程不仅仅靠技术和资金,还需要很多关系来寻求支持,他是一个性情中人, 不愿意跑关系,走后门。所以,到了2003年下半年,潘诚果断地将经营了3年的公司卖掉,利用筹来的资金重新创业,成立了一家电子产品公司。

  2003年10月,潘诚的公司和一家广州的公司签了一份协议,做那家公司产品的全国总代理,协议的有效期是一年。潘诚做到第十个月的时候,该产品的销售额突飞勐进,厂家对销售客户越来越了解,便单方终止协议,停止供货,这样,潘诚的公司遇到了很大的困难。

  当时,他的公司一个月开支就接近20万,因为在国内很多大城市都有销售办事机构,一但没有产品卖,没有销售额,业务员的提成就很低,员工陆续离开了他的公司。

  “这个时候很多人都在劝我,把公司关了,退一步海阔天空。我听到这句话时,总能想到《大宅门》里白景琦的父亲讲的一句话,‘我进一步多么不容易,我为什么要退一步?’”

  在创业的刀光剑影中,潘诚没有放弃,他选择了坚持。

  2004年,潘诚成立了广州铭视数码科技有限公司。经过辛勤努力,到了2006年,他将自己的公司发展成为集研发、生产、销售于一体的多功能企业,取得了丰硕的成果。

  在《赢在中国》的舞台上,关于创业,潘诚有很多经验之谈,他说:

  创业是一个经验积累的过程。我觉得创业可能要注意两条:第一个要注意变化,第二个要注意坚持。这看起来是矛盾的两方面,但又是协调统一在一起的。

  谈到变化,人们在开始成立一家公司的时候,很多东西都不会,都需要学习。学习怎样处理和客户、公司股东、员工的关系,学习如何管理公司;一个老板在人事管理、财务管理等方面也都要慊一些,这就要不断地学习。

  另外,一个人如果说总是坚持自己固有的东西,不去调整,觉得创业环境不好、资金不够、人员配合不到位等,总是埋怨这些东西的话,是没有任何帮助的,一定要学会调整自己,调整自己去适应环境。事实上,人要承受很多方面的调整。

  第二个就是要坚持。很多时候,在困难面前如果再坚持一下,我们就是最后的胜利者。

  潘诚的经验和马云有着很多共同之处,例如变化,例如坚持,年轻的创业者应该好好向他们学习,掌控自己的命运,最大限度地发挥自己的潜能。创业虽然充满刀光剑影,但只要你有一颗勇敢而执着的心,你就一定能到达成功的彼岸。

  马云如是说

  创业的过程是痛苦的,你要不断地克服一个又一个的困难,获得更大的成功;百年以后,当你死的时候, 你会觉得很快乐:人的一生,我奋斗过了,我得到了快乐。

  

  凭自己的力量先做成功一件事

  力量还很渺小的时候,必须非常专注。

  ——马云语录

  马云非常重视专注的重要性,他认为现在的创业者尤其是年轻的创业者,往往或多或少有浮躁的毛病,他建议创业者要“重点突破,所有的资源在一点突破”。

  马云的建议蕴涵着深刻的创业哲理。一花一世界,一沙一天堂。事实上,在选择创业后,只要你能凭借自己的力量去做成功一件事,你就绝对不是失败者。

  在荷兰,有一个刚初中毕业的青年农民,来到一个小镇,找到一份替政府看门的工作。他在这个门卫的岗位上工作了60多年,他一生没有离开过这个小镇,也没有再换过工作。也许是工作太闲,他又太年轻,得打发时间,他便选择了又费时又费工的打磨镜片当做自己的业余爱好。就这样,他磨呀磨,一磨就是60年。他是那样地专注和细致,锲而不舍,他的技术已经超过专业技师了,他磨出的复合镜片的放大倍数,比科学家设计出来的都要高。借着自己研磨的镜片,他终于发现了当时科学界尚未知晓的另一个广阔的世界微生物世界。从此,他名声大振,只有初中文化的他,被授予了在他看来是高深莫测的巴黎科学院院士的头衔,就连英国女王都看望过他。

  创造这个奇迹的小人物,就是科学史上鼎鼎大名的、活了90岁的荷兰科学家万?列文虎克,他老老实实地把手头上每一个玻璃片磨好,用尽毕生的心血,致力于每一个平淡无奇的细节的完善。终于,他在他的细节里,看到了他的上帝,科学也在他的细节里看到了自己广阔的前景。

  无独有偶,在中国历史上,也有一个与此类似的例子:

  明万历年间,山海关因年久失修,“天下第一关”题字中的“一”字 脱落。皇帝召集全国书法名家,要将“一”字恢复。然而书法家们都失败了,最后入选的竟是山海关客栈的店小二:小二不用狼毫毛笔,而是用一块抹布蘸墨,在纸上一挥一擦。问及成功秘诀,他说:“我在这里当了20多年 的店小二,每当我擦桌子时,就望着牌楼上的“一”字,一挥一擦而巳。”

  用20多年做一件事,不成功都难。

  事实上,创业成功者和失败者的重要区别之一就是做事的数量。

  创业成功者只做一件事,做深、做透、做专,做细致、做完全、做彻底,做到尽善尽美,做成绝技,做成专家。而失败者做了许多事,猴子掰玉米,做一件丢一件,没有一件弄懂、弄通、弄明白。结果是什么都不懂, 什么都不会,结果是说什么都天花乱坠,干什么都一塌煳涂,几十年一事无成,老之将至还在寻找赚钱项目。

  创业好比登山,成功者认定了最高峰就要努力攀登,不管风雪雨雾,不管洪水泥流,拼尽全力直到峰顶;创业亦如打井,选中一个点,就要不分昼夜地挖下去,直到出水;创业又像钻木取火,找到合适的木、合适的钻,不间断、不位移、不偏向、不停顿地钻动,积累的能量才能让木发热、冒烟,直到燃烧。

  当然,创业并不是只能做一件事,而是将一件事做成功,再接着去做 另一件事。成功地解决一个问题,就有可能成功地解决第二个第三个问题……如果一个问题都解决不了,就有可能永远地丧失解决问题的能力。

  创业者应该明白专注的道理,做生意的关键在于精而不在于杂,卖“水”可以产生可口可乐和百事可乐,卖快餐可以产生肯德基和麦当劳…… 再看看现在的知名企业家,或许他们也涉足了别的领域,但无疑都是有一个核心业务或者是在一个领域已经取得成功的。马云是最具典型的电子商务的代表,而其他的,像李彦宏做搜索引擎,史玉柱是保健品做成功了才选择做游戏……华人首富李嘉诚倒是涉足了很多行业,但就像他所说的,永远保证有一个赚钱的项目。所以,对创业者来说,不管做什么或者在什么领域都不是最重要的,最重要的是凭自己的力量去做成功一件事。

  马云如是说

  10只兔子摆在你面前,你不能希望一次全抓到,否则你一无所获。

  

  永不放弃,创业就不要给自己留退路

  在创业的道路上,我们没有退路,最大的失败就是放弃。

  ——马云语录

  “永不放弃”是马云的座右铭,也是所有创业成功者之所以取得成功的 一个根本性要素。

  如果我们用心去观察,就不难发现,能成功创业的人都有一个共同的特点,即意志顽强,坚韧执着,永不放弃。只要认定自己所选择的创业道 路是正确的,那他就会以顽强的毅力一直走下去,哪怕前进的路上布满荆棘,也会不达目标誓不罢休。坚韧顽强是创业者必备的素质,这种素质也就是人们通常所说的毅力。缺少这种素质,即使你有再美好的创业计划,有再好的创业条件,也会与成功无缘。

  在现实生活中,翻开任何一个成功创业者的经历,你都可以看到这些成功创业者是如何凭着坚韧的毅力和不屈不挠的精神进行创业的。

  肯德基创始人喿德斯成功创业的过程就是这样一个绝好的事例。

  桑德斯选择创业时已经65岁了,这个年龄是大多数人都安享晚年的时候。但桑德斯65岁的时候还身无分文,非常贫穷,他当时靠着美国政府给他发的少得可怜的救济金生活。一次,当桑德斯看着领来的105美元救济金时,他想,我难道就这么一直活下去么?我是否应当对人们做点什么,否则我只会也只能对着微薄的救济金感叹。

  桑德斯开始思考,自己能干点什么呢?第一个浮上他心头的答案是:我有一个人人都会喜欢的炸鸡秘方,我得利用这个秘方为我赚取财富,为社会做点贡献。

  创业项目和计划初步形成,然而身无分文的桑德斯要创业谈何容易。他的条件确实差到了极点,资金、精力、年龄等方面他都没有别人强。怎么才能实现自己的理想呢?桑德斯认为唯一可行的方法就是与人合伙,用别人的钱来为自己赚钱。桑德斯选择的这条道路是可行的,但试想谁愿意把自己的钱交给一个65岁的并且身无分文的人去经营生意呢?这不是拿着钱去冒险吗?可想而知,桑德斯选择的这条创业道路虽然可行,但这条道路充满艰辛,没有非常顽强坚韧的毅力是很难走下去的。

  可桑德斯却正好有着极其顽强的毅力。当他认定自己的创业道路可行的时候,他就带着自己的创业计划去挨家挨户地敲门,把自己的想法告诉每一家餐馆。像大多数人预想的那样,当桑德斯敲开门时,几乎所有的人都冷言冷语以嘲讽的态度对待他,甚至有些人还误以为他是精神病患者而将他赶走。所有的人都认为,他这么大的年龄还想成功创业,这不是开玩笑吗?但是,桑德斯并没有放弃,他坚信他的创业计划是一定能够实现的,人们拒绝他,这是上帝对他的考验,创业的热情像熊熊燃烧的烈火一样一直持续燃烧着。就这样,桑德斯以顽强的毅力坚持前行,他的足迹遍及美国的每一个角落,逢人便说他的创业计划。终于,桑德斯在向人们诉说了1009次后,他的创业计划被人接受了,于是,才有了今天遍及全球的肯德基。

  有谁能够在两年的时间里,带着自己的创业计划和创业梦想,足迹遍及一个国家,并且经历了1009次的拒绝还能够热情依旧、初衷不改、锲而不舍地走下去呢?能够做到这一点的人恐怕在这个世界上不会再找出第二个,可桑德斯做到了,他以他顽强的毅力做到了。无怪乎世界上只有一个桑德斯,无怪乎世界上只有一个肯德基,无怪乎世界上很多创业者总是不能成功,这些不能成功创业的人如果和桑德斯相比较,他们在任何方面都可能比桑德斯强,而唯独缺少的正是桑德斯那种“坚持到底,永不放弃”的积极态度和持之以恒的心态与毅力。

  桑德斯的成功创业并没有什么独特的优势,他和很多人相比,既不是生在富豪之家,也没有念过高等学府,甚至连年龄也已到了65岁高龄,他有什么?他几乎一无所有。然而,桑德斯有一个赚钱的好主意,他有信心,他有毅力,他坚韧顽强,他认定了他的目标一定能实现时,他就对自己充满了信心。然后,他就拿出了具体行动,不达目的,誓不罢休。还是一句话,坚持到底就是成功,终于好事多磨,苍天不负有心人,桑德斯把他的肯德基炸鸡店开遍了全世界。他不但为自己赚取了终生享用不尽的财富,更重要的是他在晚年还登上了人生的顶峰,品尝了创业成功的滋味。

  由此可见,成功属于那些不断辛勤劳作,不断辛勤付出的人。创业也是这个道理,在确定了创业的目标,制订了创业的计划之后,接下来在实施过程中一定会遇到重重的阻力,遇到一个又一个困难,这些阻力或困难都需要去克服,克服困难的过程就是付出的过程,克服一个困难就会有一定的收获。世界上没有任何道路可以一帆风顺地走下去,想一帆风顺那只能是人们的一种良好的愿望,正如马云所说:“黎明前的黑暗是最难挨的。”要想享受黎明时的阳光普照,就必须在之前的黑暗中顽强挺住。

  对于创业者来说,要想成功创业,就要像马云、桑德斯那样认准目标, 坚持到底,永不放弃。即使遇到一千次一万次困难也不放弃追求,不言失 败,不退缩,不向命运屈服,如果能做到这点,那么你就可能会成为另一 个马云,另一个桑德斯。

  马云如是说:

  我不知道成功是什么,但知道失败是什么,失败就是放弃。要成功就永远不要放弃。基本上我每次一有成功的感觉时就倒霉了。只有当我七八十岁时,回忆过去才知道自己哪里做错或是怎样。

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